Nel settore immobiliare, il direct mail funziona. Un agente immobiliare potrebbe inviare una cartolina, una calamita o altri pezzi di garanzia a casa tua. Un broker ipotecario o un investitore immobiliare potrebbe inviare una lettera che delinea un’offerta specifica.
Il direct mail funziona per gli agenti immobiliari?
Andiamo subito al punto: il direct mail marketing funziona per agenti immobiliari e broker?
SÌ. Secondo DMA.org, il direct mail marketing rimane un modo efficace per raggiungere i clienti e aumentare il ROI.
Cos’è il direct mail immobiliare?
Che cos’è il direct mail immobiliare e come funziona?
La posta diretta è posta inviata a un elenco mirato di persone con l’ipotesi che una percentuale risponderà alla campagna. È probabile che tu riceva un sacco di posta diretta ogni giorno nella tua casella di posta a casa e la consideri semplicemente “posta indesiderata”, gettandola nella spazzatura.
Come comunicano gli agenti immobiliari?
Come parlare con un agente immobiliare
Lavora con un agente. Sii diretto e chiedi al tuo agente i termini di esclusività se non sei sicuro.
Sii chiaro su come vuoi comunicare. Preferisci telefonate, messaggi, e-mail o faccia a faccia?
Comunica i tuoi desideri e bisogni.
Fare domande.
Qual è il tasso medio di risposta al direct mail immobiliare?
La posta diretta ha restituito un tasso di risposta medio del 9% per gli elenchi di case e del 4,9% per gli elenchi di potenziali clienti lo scorso anno, secondo il Rapporto sul tasso di risposta 2018 della Data & Marketing Association. Entrambi i numeri rappresentano i più alti tassi medi di risposta per posta diretta da quando il DMA ha iniziato a monitorare queste statistiche nel 2003.
Il direct mail è ancora efficace nel 2020?
All’inizio del nuovo anno, la pianificazione della posta diretta è essenziale. Le strategie che abbiamo utilizzato nel 2019 necessitano di aggiornamenti per essere più efficaci nel 2020. Secondo il DMA, il direct mail ha avuto un tasso di risposta medio del 9% per gli elenchi privati e del 4,9% per gli elenchi di potenziali clienti.
Come faccio ad aumentare il mio tasso di risposta alla posta diretta?
Quindi, senza ulteriori indugi, iniziamo.
Rendi la tua busta grande E unica.
Crea un elenco di potenziali clienti utilizzando le risorse giuste.
Mantieni i tuoi progetti coerenti.
Ingrandisci i tuoi coupon di risposta.
Vendi vantaggi, non funzionalità.
Crea un’offerta semplice da capire (e allettante).
Rendi chiaro il valore che stai offrendo.
Cosa non devo dire al mio agente immobiliare?
Ross dice che ci sono tre cose che non devi mai rivelare al tuo agente immobiliare:
Il tuo reddito. “Gli agenti devono solo sapere quanto sei qualificato per prendere in prestito.
Quanto hai in banca. “Questo deve sapere il tuo prestatore, non il tuo agente immobiliare”, aggiunge.
Le tue relazioni personali e professionali.
Va bene mandare un messaggio a un agente immobiliare?
Va benissimo inviare foto e video delle inserzioni. Alla maggior parte dei clienti non dispiacerà riceverli e molti avranno la sensazione di ricevere un’attenzione personale e uno scoop interno. Puoi persino creare video guidati digitali del tuo annuncio e inviarlo tramite telefono ad acquirenti occupati o fuori città.
Come deve rispondere al telefono un agente immobiliare?
Abbraccio: un saluto professionale Presentati sempre quando rispondi alla tua attività e al cellulare! Dì “Ciao, questo è ___” o “Ciao, ___ sto parlando” o anche “Buon pomeriggio, hai raggiunto ___”. Tutto ciò che consente ai chiamanti di sapere che stanno effettivamente parlando con la persona o l’azienda che intendevano chiamare.
I mailer immobiliari sono efficaci?
Non sono così ideali perché non si riferiscono specificamente al settore immobiliare, ma possono aiutarti a colmare le lacune e far sorridere le persone (che se hai fatto un buon lavoro di branding da solo, può essere molto utile mentre continui a servire come un promemoria che sei là fuori per aiutarli).
Come funziona la pubblicità per posta diretta?
Il direct mail marketing è qualsiasi corrispondenza fisica che invii ai clienti nella speranza di convincerli a patrocinare la tua attività. Tutto ciò che i tuoi direct mailer devono avere è qualcosa che identifichi te o la tua attività, un invito all’azione (CTA) e un modo per i tuoi clienti di contattarti.
Che cos’è il marketing diretto nel settore immobiliare?
Direct Mail offre pubblicità mirata e tracciabile Consentendo agli agenti immobiliari di individuare gli acquirenti ei venditori più probabili in base alla regione e ad altri dati demografici, il successo di questo tipo di pubblicità è facile da misurare.
Con che frequenza dovresti inviare posta diretta?
Frequenza della posta diretta Una buona regola empirica, secondo l’American Marketing Association, è quella di consegnare la posta ogni 21 giorni. Questo ritmo è sufficiente per prevenire il sovraccarico della posta, pur mantenendo i tuoi clienti potenziali ed esistenti al corrente delle nuove promozioni e offerte della tua attività.
Che cos’è una busta pieghevole automatica?
Un self-mailer è un pezzo piegato delle dimensioni di una lettera, non è avvolto o rilegato e non ha punti metallici.
Le cartoline funzionano per il marketing?
Le cartoline sono uno degli strumenti di marketing più efficaci che puoi utilizzare per generare traffico sul sito Web o lead di vendita. Le cartoline non sono nuove e potrebbero non essere molto entusiasmanti. Ma funzionano davvero, soprattutto se segui queste 6 comprovate tattiche di marketing da cartolina.
Va bene mandare messaggi all’agente immobiliare di notte?
Proprio come non chiameresti un cliente alle 22:00. di notte, non dovresti nemmeno mandargli messaggi. Certo, i messaggi di testo sono leggermente meno invadenti, ma se al momento stanno dormendo, il loro bambino sta usando quel telefono per YouTube o stanno guardando un film in streaming sul divano, potrebbe essere incredibilmente fastidioso e invasivo.
Qual è la differenza tra un agente immobiliare e un agente immobiliare?
Gli agenti immobiliari hanno una licenza professionale per aiutare le persone ad acquistare, vendere e affittare immobili. Un agente immobiliare è un agente o broker immobiliare autorizzato (o altro professionista immobiliare) che è membro della National Association of Realtors (NAR). I membri devono rispettare il rigoroso Codice Etico di NAR.
Come infastidire il mio agente immobiliare?
Quando chiedi di vedere le proprietà senza essere pre-approvato.
2. …
Quando pianifichi un tour a casa sei volte senza fare un’offerta.
Quando fai un’offerta ribassata è un insulto.
Quando negozi gli articoli che hai firmato prima dell’ispezione.
Quando lavori con più di un agente.
Fai un regalo all’agente immobiliare alla chiusura?
Cosa sono i regali di chiusura?
I regali di chiusura sono semplicemente un modo per ringraziare il tuo REALTOR® per il loro duro lavoro durante il processo di acquisto della casa. Sebbene sia tipico per un agente fare un regalo al proprio cliente, in genere non è previsto che dia un regalo al tuo REALTOR® in cambio.
Gli agenti immobiliari mentono sulle offerte?
In conclusione, sì, gli agenti immobiliari possono mentire sulle offerte. Tuttavia, è più probabile che stiano usando un vago “discorso di vendita” o siano sinceri su una proposta specifica. Spetta a te scoprire quale, mantenere il controllo sui tuoi acquisti e agire nel tuo interesse.
Perché gli agenti immobiliari non vogliono che acquirenti e venditori si incontrino?
Un agente immobiliare lo ferma. È intimidatorio avere i venditori in casa quando gli acquirenti lo attraversano. Potrebbero non sentirsi a proprio agio guardando in tutte le aree che vogliono guardare. Quando i venditori non sono presenti, gli acquirenti si sentono più a loro agio guardandosi intorno e vedendo tutto ciò che la casa offre.
Qual è il giorno migliore per l’arrivo della posta diretta?
Martedì, mercoledì e giovedì sono i giorni migliori per i tuoi potenziali clienti e membri per ricevere la tua posta. Questi giorni sono meno competitivi del lunedì. Una lettera ben disegnata viene accolta bene durante questi tre giorni.
Qual è un buon tasso di risposta per il direct mail?
Secondo la Direct Marketing Association, il tasso di risposta medio per gli elenchi di direct mail è del 9% e del 5% per gli elenchi di potenziali clienti. Tuttavia, se il tuo pezzo di direct mail pubblicizza un prodotto costoso o complicato, un tasso di risposta inferiore all’uno percento non è insolito.
Il direct mail sta morendo?
La posta diretta funziona ancora?
Il direct mail NON è morto. Il direct mail sta effettivamente ottenendo PIÙ risposte dai consumatori rispetto a qualsiasi altro metodo di marketing, inclusi annunci online ed e-mail, anche se può sembrare un’antica forma di marketing.