Technographics, o dati tecnografici, si riferisce alle tecnologie e al software che le aziende utilizzano per gestire la propria organizzazione. La tecnografica può essere utilizzata per segmentare, studiare e indirizzare le organizzazioni all’interno di un mercato, proprio come i tipi di dati simili “demografia” e “firmografia”.
Cosa significa Tecnografico?
È il mezzo per analizzare i dati statistici, prodotti da una popolazione o da un gruppo, in base alla proprietà e all’utilizzo della tecnologia. È una classe di segmentazione del mercato come Demographics e Firmographics. I dati tecnologici sono un mezzo per comprendere lo stack tecnologico di un’azienda.
Che cos’è la profilazione tecnologica?
Technographics è una metodologia di ricerca di mercato utilizzata per profilare gli account target in base al loro stack tecnologico. Per molte aziende, in particolare quelle che offrono un prodotto SaaS, la tecnologia utilizzata da un potenziale cliente può essere un forte fattore qualificante.
Che cosa sono i dati firmografici?
I dati firmografici sono diversi insiemi di caratteristiche delle aziende (ovvero aziende, organizzazioni o società) che possono essere utilizzati per creare diversi segmenti di mercato e identificare clienti di alto valore.
Cos’è Forrester Technographics?
Consumer Technographics® offre una visione ampia e settoriale dei comportamenti dei clienti e dei modelli di adozione e utilizzo, consentendoti di comprendere e anticipare meglio le loro azioni e aspettative.
Cos’è la Social Technographics Ladder?
La tecnografia sociale, definita dalla società Forrester Research, delinea i vari ruoli e categorie in cui possiamo rientrare online. Immaginato come una scala, ogni gradino rappresenta un altro passo avanti nel modo in cui potresti essere investito nella tua presenza online.
Cos’è la tecnografia nell’imprenditorialità?
Technographics è la profilazione degli account target in base al loro stack tecnologico. Proprio come i dati demografici e psicografici, la profilazione tecnografica è un criterio basato sulla tecnologia che utilizzano. Usano uno stack di marketing o un’automazione di marketing all-in-one?
Cosa sono i dati psicografici?
I dati psicografici sono dati raccolti su un consumatore che acquista articoli o potrebbe acquistarli in futuro. Queste informazioni possono includere i tratti della personalità dell’acquirente, la cronologia o le tendenze degli acquisti, ciò che li interessa o li motiva e come si comportano o interagiscono con marchi e prodotti.
Come si raccolgono i dati firmografici?
Quando si tratta di raccogliere dati firmografici, hai tre ampie opzioni: sondare direttamente le aziende, condurre ricognizioni online o acquistare informazioni firmografiche da una stanza di compensazione dei dati o un servizio simile. Tutti e tre hanno potenziali vantaggi e svantaggi.
Dove posso trovare i dati firmografici?
La maggior parte delle fonti di dati firmografici sono pubblicamente disponibili, come siti Web aziendali, registri aziendali, dichiarazioni fiscali e rapporti su white paper.
Come trovi i dati tecnologici?
Come raccogliere dati tecnologici
Sondaggi. Il metodo più diretto per raccogliere dati tecnografici parte dalla fonte: il personale delle aziende target.
Raschiamento del sito web. Gli strumenti di scraping del sito Web estraggono informazioni specifiche dai siti Web aziendali sulle app e sui servizi utilizzati dalle imprese.
Acquisti conto terzi.
Quali sono esempi di psicografia?
5 esempi di caratteristiche psicografiche
Personalità. La personalità descrive la raccolta di tratti che qualcuno esibisce costantemente nel tempo, come comunemente valutato attraverso un modello a 5 fattori.
Stili di vita.
Interessi.
Opinioni, atteggiamenti e credenze.
Valori.
Qual è un esempio di segmentazione psicografica?
La segmentazione psicografica del mercato è uno dei metodi di segmentazione più efficaci oltre alla segmentazione demografica, alla segmentazione geografica e alla segmentazione comportamentale. Esempi di tali tratti sono lo stato sociale, le attività quotidiane, le abitudini alimentari e le opinioni di determinati soggetti.
Cosa sono i dati sugli intenti?
I dati sugli intenti sono un set di dati che mostra a cosa è interessato un individuo e, quindi, cosa probabilmente farà, dirà o acquisterà dopo.
Cosa sono i metodi di segmentazione?
La segmentazione demografica, psicografica, comportamentale e geografica sono considerate i quattro tipi principali di segmentazione del mercato, ma ci sono anche molte altre strategie che puoi utilizzare, comprese numerose variazioni sui quattro tipi principali. Qui ci sono molti altri metodi che potresti voler esaminare.
Cos’è un aggregatore di mercato?
L’aggregazione del mercato è una strategia di marketing in cui il marketing viene fatto a un numero massiccio di persone appartenenti allo stesso segmento demografico con tipi simili di bisogni e desideri. Da qui viene anche dato il nome di “marketing di massa”. Le aggregazioni di mercato sono spesso indicate come una forma di marketing differenziato.
Quale di questi è un esempio di dati Firmografici?
Alcuni esempi di base di dati firmografici includono quanto segue: Area geografica. Industria (codice SIC, codice NAICS) Entrate.
Qual è la base del marketing?
Le quattro basi della segmentazione del mercato sono: Segmentazione psicografica. Segmentazione comportamentale. Segmentazione geografica.
Come vengono utilizzati i dati psicografici?
Tre di questi metodi includono:
Sondaggi. L’invio di sondaggi agli abbonati e-mail o il follow-up con i clienti dopo l’acquisto ti consente di raccogliere informazioni psicografiche che ti aiutano a creare personaggi di marketing più completi.
Google Analytics e dati di navigazione.
Monitoraggio dei social media.
Come trovi i dati psicografici?
Come ottenere dati psicografici del tuo pubblico di destinazione
Sondaggi/Questionari. Sondaggi e questionari sono un modo utile e abbastanza semplice per iniziare a raccogliere informazioni.
Interviste personali.
Focus Group.
Ricerca fornita da società di terze parti.
L’analisi del tuo sito web esistente.
Esternalizzarlo.
Social media.
Quali sono le categorie psicografiche?
I principali tipi di psicografia sono interessi, attività e opinioni. Puoi dividerlo anche in sottocategorie. (Gli atteggiamenti sono leggermente diversi dalle opinioni; lo stile di vita e il comportamento sono leggermente diversi dalle attività).
Qual è un esempio di segmentazione comportamentale?
Come accennato nell’esempio precedente, l’acquisto occasionale è la prima forma di segmentazione comportamentale. Prodotti come cioccolatini e alimenti premium verranno venduti durante i festival. Allo stesso modo, le pasticcerie venderanno quando c’è una festa. Pertanto, questi prodotti sono generalmente presi di mira dalla segmentazione comportamentale.
Cosa si intende per profilazione del cliente?
La profilazione dei consumatori (nota anche come “profilazione dei clienti”) è l’unico modo per raccogliere le informazioni necessarie per identificare, segmentare e definire il tuo pubblico di destinazione. La profilazione dei consumatori riguarda la creazione di valore dai dati per comprendere tutto ciò che c’è da sapere sui tuoi consumatori target e sul mercato che li circonda.
Cos’è il comportamento nella segmentazione del mercato?
La segmentazione comportamentale riguarda la comprensione dei clienti non solo in base a chi sono, ma anche in base a ciò che fanno, utilizzando informazioni ricavate dalle azioni dei clienti. Consente alle aziende di dividere i clienti in gruppi in base alla loro conoscenza, atteggiamento nei confronti, utilizzo o risposta a un prodotto, servizio o marchio.